Оглядываясь назад на многомиллионные запуски онлайн-бизнесов, понимаю, что тратил много времени, фокусируясь не на том. Сегодня поделюсь четырьмя идеями, которые хотел бы знать раньше, чтобы быстрее зарабатывать и увеличивать доход нужными темпами.
Совет 1: Решайте Важные Проблемы Клиентов
Часто задумываемся о своих навыках: «Что я умею? Дизайн презентаций? Петь песни?» Но для большего заработка нужно изменить ракурс и смотреть на вещи с точки зрения решения проблем клиентов. Каждый, кто платит деньги, делает это потому, что вы решаете для него проблему. Спросите себя: «Какую проблему я решаю в жизни своего клиента или работодателя?»
Ответ – ключ к росту дохода. Чем лучше, быстрее и креативнее решаете проблему, тем больше можете получать. Чем сложнее задача, тем больше клиент готов заплатить. Например, липосакция дороже, чем книга о похудении, потому что эффект быстрее и процедура сложнее. Не обязательно исходить из того, что вы умеете – выберите проблему и постройте под неё бизнес.
Совет 2: Контакты Ведут к Контрактам (Узнаваемость — Важнейшая Метрика)
Чем больше людей знают о вашем существовании, тем легче вести бизнес. Даже без отточенных навыков продаж можно быть успешным, имея большие охваты. У McDonald’s не самые лучшие бургеры, но лучшие продажи – потому что их знают все.
Сейчас модно говорить о продажах на небольших блогах, но для меня это сложно. Прошёл путь от 250 просмотров сторис до 94 000. Большие охваты значительно упрощают продажи. Математически, чем больше людей вас видит, тем выше вероятность продаж. Умение презентовать продукт и создавать ажиотаж усилит эффект, но увеличение охвата – важнее. Проще сконцентрироваться на создании контента, если вы умеете это делать, и по теории вероятности, один из ваших роликов «выстрелит», привлекая новую аудиторию.
Совет 3: Качество Денег Важнее Количества
Раньше думал только о количестве денег. Но есть два человека, зарабатывающие по миллиону рублей: один работает без выходных, а второй использует автоворонку и сдаёт две квартиры. Их доходы равны, но качество жизни различно.
Осознал, что качество стоит дороже количества. Деньги останутся в этом мире после нас, а жизнь нужно проживать с удовольствием. Сейчас бы выбрал путь человека, зарабатывающего меньше, но при этом работающего 4 часа в неделю, а не того, кто пашет 7 дней в неделю на 3 миллиона рублей. Есть комфортный уровень дохода, позволяющий жить мечтой. Посчитайте, сколько вам нужно для этого, и поймёте, что эта сумма может быть меньше, чем вы думаете. Мой следующий уровень мастерства – это сочетание большого количества и высокого качества дохода, при этом работая меньше.
Совет 4: Разрешите Себе Тратить Деньги
Многие боятся тратить деньги, особенно те, кто получил их авансом за будущую работу. Это опасная игра, так как может привести к проблемам, если что-то пойдёт не так. Мы, выросшие в Советском Союзе, склонны копить, но деньги обесцениваются. Научитесь тратить деньги на себя, на то, что вам нравится, даже если это кажется излишним. Это награда за работу, которая мотивирует к дальнейшим достижениям. Если уровень жизни не меняется, несмотря на рост дохода, появляется выгорание. Позволяйте себе изредка покупать что-то, что раньше было недоступно – это сигнал мозгу о достигнутом результате и стимул для дальнейшей работы.