Начинать свой бизнес — отважно и смело, но часто это связано с завышенными ожиданиями, особенно в отношении денег. Многие начинающие предприниматели фокусируются на деньгах, забывая о более важных аспектах.
Главное – продажи, а не деньги
Типичная ошибка новичков — сосредоточение на оформлении документов (вид налогообложения, ИП, ООО или самозанятость), игнорирование главного: продаж. 85% начинающих бизнесов закрываются в первый год именно из-за этого. Успех не гарантируется просто открытием бизнеса.
С чего начинать?
- Анализ ниши: Определите востребованность продукта и достаточность прибыли для достижения ваших финансовых целей. Важно выбрать нишу, где вы можете заработать достаточно денег.
- Тренды и компетенции: Растущие тренды привлекательны, но не всегда подходят новичкам. Без опыта и образования в коммерческой сфере, не стоит начинать бизнес в сложных областях. Привлекайте экспертов.
Мотивационные ловушки
Многие курсы и тренинги фокусируются на мотивации, призывая к действию без должной подготовки. Они учат делать первые продажи, звонить друзьям, публиковать посты, вместо обучения ведению реального бизнеса. Создавая закрытые сообщества, такие курсы создают иллюзию успеха, но вне этого круга люди теряются. Завышение цен без навыков приведёт к провалу.
Выбор ниши
Чтобы понять, какая ниша подходит, ответьте на вопросы:
- Какие ваши компетенции?
- Что вам интересно?
- Насколько вы готовы работать?
Зарабатывать можно не только на любимом деле. Существуют два типа бизнеса:
- Бизнес без себестоимости: услуги экспертов (психологов, коучей). Продукт — ваши знания и умения.
- Бизнес с себестоимостью: производство и продажа товаров (торты, одежда).
Даже любимое дело не гарантирует продаж. Для развития навыков продаж можно начинать с бесплатных услуг, но они не всегда эффективны, особенно в бизнесе с себестоимостью.
Финансовые расчеты
Прежде чем начинать, рассчитайте:
- Инвестиции: деньги на оборудование, разрешения, помещение, маркетинг.
- Точка безубыточности: объем выручки, необходимый для покрытия расходов. Выручка не всегда равна прибыли.
- Период окупаемости: время возврата инвестиций.
Бизнес-модель и производственная цепочка
Определите бизнес-модель — как вы будете зарабатывать деньги. Неправильный выбор модели может привести к провалу. Производственная цепочка (например, для чипсов) включает этапы от выращивания картофеля до продажи. В каждой точке можно заработать, но прибыльность разная.
Пошаговый план
После расчётов составьте пошаговый план, учитывающий время на каждый этап (производство, доставка). Не начинайте следующий шаг, пока не завершён предыдущий.
Советы опытных предпринимателей
Обращение к опытным предпринимателям полезно. Учитесь на чужих ошибках. Конкуренция неизбежна, но зарабатывание денег — не позорно.
Начинать свой бизнес — сложный, но увлекательный процесс. Успех зависит от подготовки, анализа ниши, выбора бизнес-модели и самообразования. Инвестиции в себя — лучшая инвестиция.