Отношение к покупкам определяет ваше финансовое будущее. Главная проблема многих людей — неправильное отношение к покупкам. Это глобальный «баг» в мышлении. Давайте разберемся в этой проблеме.
Как покупки выявляют «баги» в мышлении?
Рассмотрим обычные ситуации: покупка телефона, автомобиля, дома или других вещей. Как через эти покупки определить, правильно ли вы мыслите? За свой многолетний опыт я наблюдал много богатых и бедных людей. Бросается в глаза не разница в количестве денег, а закономерность между мышлением человека и его финансовым состоянием. Богатые люди богаты не из-за денег, а из-за особого способа мышления. Бедные же остаются бедными из-за ограничивающих убеждений.
Я сам прошел путь от работы чабаном в ауле до предпринимателя. Я знаю, что такое экономия и нехватка денег. Анализируя свой опыт, я вижу, как неправильно бедные люди мыслят в отношении покупок. Их неэффективное мышление приводит к неэффективным покупкам.
Важно понимать: когда я говорю о богатых и бедных, это условное разделение. Я встречал богатых с бедным мышлением и бедных с богатым мышлением.
Люди с эффективным мышлением, даже если сегодня они бедны, рано или поздно станут богатыми. Богатые люди с неэффективным мышлением, независимо от источника их богатства (наследство, взятки, связи), рано или поздно потеряют свои деньги. Поэтому, говоря о разнице в отношении к покупкам между богатыми и бедными, я имею в виду не текущее состояние, а способ мышления.
Мышление бедного человека в покупках
- Экономия на всем и покупка дешевых вещей. Самый низкий уровень — когда люди вынуждены экономить на всем и покупать только дешевое. Даже у самых бедных есть ресурсы — время, энергия, молодость. Эти ресурсы нужно инвестировать в знания и саморазвитие.
Основная ошибка бедных — погоня за дешевизной.
Покупая дешевые вещи, вы понижаете самооценку. Дешевые вещи быстро ломаются, и приходится покупать их снова и снова. Часто дорогая качественная вещь оказывается дешевле дешевой в пересчете на срок службы.
> Многие миллионеры рассказывают, как покупали вещи на распродажах и в секонд-хендах. Важно понимать, что в развитых странах дешевизна не означает плохое качество. У нас же дешевые вещи часто некачественные.Бедные люди покупают вещь, а не функцию, которую она выполняет. Например, покупая дождевик, вы покупаете не саму вещь, а многолетнюю защиту от дождя. Лучше купить дорогой, но качественный дождевик, который прослужит долго.
- Покупки напоказ. Бедные люди покупают вещи, чтобы произвести впечатление на других. В этом мире всегда найдется кто-то богаче и круче. Покупайте вещи, исходя из своих целей, а не из желания соревноваться с кем-то. Например, зачем студенту, живущему от зарплаты до зарплаты, дорогой iPhone, если есть более дешевые смартфоны?
- Игнорирование цены владения. Бедные люди не учитывают цену владения. Покупая вещь, задайте себе вопросы:
- Действительно ли мне это нужно?
- Как долго я буду этим пользоваться?
- Как часто я буду этим пользоваться?
- Можно ли это взять в аренду?
- Какова цена владения (налоги, обслуживание, ремонт)?
- Какова будет стоимость вещи, если ее продать?
Дорогая вещь не всегда лучшая, а дешевая — не всегда худшая.
Например, дорогой автомобиль имеет высокую цену владения (налоги, страховка, обслуживание). Иногда покупка функции обходится очень дорого из-за высокой цены владения.
Даже на Багет Туре мы едим из одноразовой посуды. Хотя могли бы использовать стеклянную или фарфоровую, в степных условиях одноразовая посуда эффективнее.
Задание для рефлексии
Опишите два случая:
- Когда вы купили дешевую некачественную вещь.
- Когда вы купили дорогую вещь, которая не удовлетворила ваши ожидания.
Эта рефлексия поможет вам понять, как правильно подходить к покупкам.
Мышление богатого человека в покупках
Люди с богатым мышлением относятся к любой вещи как к покупке функции для достижения своих целей. Они думают о долгосрочной перспективе и рассматривают покупки как инвестиции. Например, покупка бриллиантов инвестиционного класса — это не просто украшение, но и инвестиция.
Богатые люди покупают функцию, а не вещь. Чем больше функций выполняет вещь, тем она дешевле. Например, покупая Land Cruiser, я учитывал не только езду по городу, но и возможность поездок в горы и на охоту.
Мотивационные покупки
Многие блогеры и бизнес-тренеры советуют покупать дорогие вещи для мотивации. Важно понимать, что это маркетинговый инструмент. Дорогие вещи привлекают внимание. Часто эти вещи арендуются.
Наш мозг и подсознание работают по-разному. Мозг ставит цели, а подсознание отвечает за энергию и мотивацию. Подсознание работает по принципу: «Я дам тебе энергию, но что мне за это будет?». Если подсознание не видит выгоды, оно не даст энергию для достижения цели.
Чтобы выработать привычку достижения целей, нужно вознаграждать себя за результат. Это повышает самооценку и мотивирует подсознание.
Покупать дорогую вещь для мотивации можно, но только после достижения нескольких целей. Это должно быть промежуточное вознаграждение. Если купить дорогую вещь, которую вы не можете себе позволить, это демотивирует и увеличивает стресс.
Тема целеполагания, вознаграждения и покупок тесно связана с психологией. Более подробно об этом я рассказываю в своем Telegram-канале.