Задумывались ли вы, почему одни люди зарабатывают больше других в той же специальности? Конечно, кто-то выполняет работу лучше. Но почему разница в доходах может составлять 20, 30, а то и 20-30 раз при прочих равных условиях? Ответ — личный бренд. Это социальный капитал, основанный на доверии, который позволяет получать добавленную стоимость.
Реальные примеры силы личного бренда
Риэлтор, закрывающий 2-3 сделки в месяц, может зарабатывать существенно меньше, чем Олег Торбосов, который за год продал недвижимости на 6 миллиардов рублей, работая только через директ в Инстаграм. Михаил Лабковский берет за консультацию более 100 тысяч рублей, в то время как средняя стоимость консультации психолога — около 5000 рублей. Разница в 20, а то и 30 раз.
Может показаться, что эти примеры — про людей, уже достигших экстремального успеха, у которых личный бренд сложился сам собой. Но это не так. Личный бренд был условием их успеха, а не следствием. Просто сейчас мы не можем проследить всю их карьеру с самого начала. Поэтому начинать нужно именно с построения личного бренда.
Что такое личный бренд?
Личный бренд — это не просто образ. Это вся система эмоций, представлений, доверия и репутации, связанная с конкретным человеком. Проще говоря, это все, что влияет на доверие к вам.
Визуальный образ
Визуальный образ — важная составляющая бренда, точка входа. Глядя на незнакомцев, мы неосознанно оцениваем их, основываясь на внешнем виде. Врачу в белом халате мы доверяем больше, чем человеку в худи и кроссовках.
Поведение
Как человек себя ведет, вызывает ли его поведение доверие? Авторитетный врач говорит спокойно, размеренно, его жесты уверенные. Мы склонны доверять такому специалисту больше, чем суетливому и неуверенному.
Ценности
Ценности, которые человек транслирует в своих словах и поступках, — важная часть личного бренда. Мы хотим знать, чем живет человек, какая у него семья, какое образование, кто его друзья. Это позволяет увидеть его ценности и понять, насколько они нам близки.
Как построить личный бренд?
Построение личного бренда — это не просто ответы на несколько вопросов в анкете агентства. Это извлечение вашей сущности, вашей картины мира, ваших ценностей. Это сложная работа, но есть три вопроса, которые помогут вам приблизиться к пониманию, что нужно делать:
- Что вы делаете? Какую ценность вы привносите в мир? Важно сформулировать это в одной фразе. Например: «Я обучаю людей тому, как стать эффективнее».
- В чем ваша уникальность? Как вы делаете то, что делаете, так, как не делают другие? Например: «Я обучаю английскому за один месяц» или «Я объясняю сложные вещи просто и весело.
- Кто аудитория вашего бренда? Кто те люди, которые заплатят за ваш продукт или услугу? Опишите их максимально точно: возраст, регион, ценности.
Личный бренд — это не только соцсети
Социальные сети — хороший канал коммуникации для личного бренда, но не единственный. Они дают большие охваты, но сложно эмоционально зарядить аудиторию. Непосредственный контакт «личность-личность» гораздо эффективнее, хоть и охваты меньше. Бренд — это в первую очередь про эмоции.
Публичные выступления и коммуникация
Публичные выступления и навыки коммуникации — мощнейший инструмент формирования личного бренда. Осваивая эти навыки, вы получаете ценные связи и контакты.
Непрерывное развитие
Для человека с сильным личным брендом обучение и развитие — это неотъемлемая часть жизни. Постоянный рост и развитие — ваш путь. Учитесь, развивайтесь, растите над собой, получайте максимум удовольствия от жизни и реализуйте свой потенциал!