Продукт – краеугольный камень успеха в продажах. Отличные навыки работы с аудиторией, проведения вебинаров и продаж тщетны без качественного продукта. Отличный продукт значительно упрощает продажи даже при несовершенной маркетинговой стратегии. Навыки и компетенции можно упаковать в множество продуктов, постоянно тестируя и совершенствуя предложения.
Массовый продукт: путь к масштабируемости
Запущенный продукт должен быть массовым, предназначенным более чем для одного человека. Даже небольшая группа из 4-5 человек считается массовым рынком. Массовый продукт – это не индивидуальная работа.
Развитие экспертного бизнеса: от индивидуальных консультаций к массовому продукту
На начальном этапе эффективны индивидуальные консультации и наставничество – резервный источник дохода на случай неудачного месяца. Переход к массовому продукту требует продумывания формата, доступного для большой аудитории. Например, специалист по текстам вместо индивидуального написания книг может предлагать услуги по созданию текстов для Reels, шапок профиля или сценариев для Stories. Необходимо придумать предложение для многих людей.
Длительность продукта и временная задержка
Короткие продукты (например, 5-дневный курс) продаются легче, чем длительные (годовые программы), особенно при редких запусках или первом опыте. Это связано с психологией неопределенности и тревожности: в нестабильные времена проще принять решение о краткосрочной инвестиции. Исключение составляют случаи с отлаженной моделью запуска продуктов.
Минимизируйте время между оплатой и получением результата. Чем быстрее клиент получит результат, тем лучше.