Сеть студий растяжки «Эластика», включающая пять студий в Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону, столкнулась с рядом вызовов на пути своего развития. История развития бизнеса показывает как преодоление трудностей, так и поиск новых мотивационных векторов.
Начало пути и карантинные ограничения
Первая студия была открыта в 23 года. За два с половиной года было создано пять студий, однако этот период был сопряжен со значительными трудностями. Ограниченный бюджет привел к необходимости самостоятельного строительства студий. Карантин 2020 года стал серьезным испытанием: закрытие фитнес-индустрии и отсутствие поддержки со стороны арендодателей привели к необходимости выплачивать арендную плату за пять помещений в течение трех с половиной месяцев. Судебные разбирательства с одним из арендодателей продолжались почти два года и завершились лишь год назад. Несмотря на получение компенсаций, этот стресс существенно повлиял на дальнейшее развитие.
Проблема роста и перерасхода личных средств
В настоящее время владелица бизнеса практически не участвует в операционной деятельности, делегировав управление командой управляющих и администраторов в каждом городе. Несмотря на длительные отпуска (например, недавние поездки в Шри-Ланку и Стамбул), остается потребность в росте бизнеса – открытии новых студий или повышении прибыльности существующих. Однако, желание личного комфорта и крупных покупок препятствует инвестициям в развитие бизнеса. Например, несмотря на идеи открытия студии в Грузии, средства направляются на личные приобретения.
Мотивация и финансовые цели
После карантина была приобретена квартира и автомобиль. Тем не менее, существующие достижения не являются достаточной мотивацией. Средняя чистая прибыль составляет 650 тысяч рублей в месяц (1300 тысяч в год), чего недостаточно для реализации новых амбициозных целей. Среди них — приобретение квартиры в Дубае (35 млн рублей), квартиры в Москве (40-50 млн рублей) и нового Mercedes (12 млн рублей). Кроме материальных благ, цели включают расширение круга общения и медийность, на что планируется тратить около 3 миллионов рублей в месяц.
Финансовый анализ и планирование
Суммарная стоимость желаемых приобретений составляет около 100 миллионов рублей. Для достижения этой цели требуется значительное увеличение прибыли. Удвоение прибыли (до 2,6 млн в год) представляется достижимым, но дальнейший рост вызывает сомнения. Для достижения амбициозных целей необходимо определить четкую мотивацию и разработать детальный план действий, уделяя особое внимание делегированию задач.
Проблемы маркетинга и привлечения клиентов
Основная проблема заключается в маркетинге и привлечении клиентов. Неэффективность работы в Instagram, неудовлетворительные результаты рекламных кампаний ВКонтакте и Яндекс, а также отсутствие работы в Telegram, где сосредоточена большая часть целевой аудитории, требуют решения. Необходимо либо повышение квалификации управляющей, либо привлечение специалиста по маркетингу.
Пути решения и дальнейшее развитие
Для возобновления мотивации необходимо определить новые, амбициозные цели, которые выходят за рамки материального благополучия. Регулярные стратегические сессии с командой, постановка четких целей и разработка плана их достижения, а также использование опыта прошлого, позволят добиться новых высот. Важно выходить из зоны комфорта и двигаться к целям, которые действительно вдохновляют.
История развития сети студий «Эластика» иллюстрирует как достижения, так и сложности, с которыми сталкивается бизнес. Постановка четких, вдохновляющих целей и эффективное управление командой и ресурсами являются ключевыми факторами для достижения значительных результатов.