Приятно слышать, что тебя рекомендуют как классного эксперта. Чтобы достичь такого уровня признания, необходимо приложить усилия. Многие пугаются трудностей и бросают, а зря. Сегодня мы поговорим о том, как запустить сарафанное радио и сделать так, чтобы ваше имя и ваша деятельность работали на вас.
Шаг 1: Осознание своего личного бренда
Понятие «личный бренд» часто ассоциируется со сценой и публичными выступлениями. На самом деле, личный бренд есть у каждого – это ваша репутация, то, как о вас говорят за вашей спиной. У вашего любимого мастера маникюра, к которому вы ходите годами и рекомендуете другим, есть личный бренд. У вашего ребенка, о котором отзываются в школе, тоже есть личный бренд. Если вы не занимаетесь им осознанно, он все равно существует, но развивается стихийно и неуправляемо.
Шаг 2: Определение своих сильных сторон
Прежде чем создавать личный бренд, нужно понять, что вы будете «упаковывать». Личный бренд состоит из личности и бренда. Бренд – это маркетинговые инструменты, а личность – это вы, ваши сильные стороны. Что вы можете делать хорошо? Не обязательно лучше других, но достаточно хорошо, чтобы это нравилось людям и решало их проблемы?
Задание: Выпишите 10 своих сильных сторон. Для каждой вспомните пример, когда она проявилась. Например, вы считаете, что ваша сильная сторона – эмпатия. Вспомните конкретный случай, подтверждающий это. Это нужно, чтобы ваш мозг поверил в ваши сильные стороны.
Шаг 3: Единое позиционирование
Важно создать единый образ себя на всех площадках, в соцсетях и офлайн. Это те речевые формулы, описания, та «визитка», которую люди передают друг другу, когда вас нет рядом. У людей в голове должна быть четкая и единая картинка вас, независимо от того, где они с вами взаимодействуют.
Шаг 4: Миссия и ценности
Опишите свою миссию и ценности. Это ответ на вопросы: зачем и для кого вы делаете то, что делаете? В чем больший смысл, чем просто заработать деньги?
Например, многодетная мама и тренер по скорочтению Анна долго не могла найти свое место. Ей говорили, что ее консультации дорогие. Проблема была не в цене, а в том, что она не доносила ценность. После работы над самопрезентацией и речью, Анна заработала 300 000 рублей в первый месяц после обучения и запустила свой онлайн-проект. Сейчас ее чек вырос в четыре раза, ее приглашают на выступления, и люди видят ценность ее услуг.
Шаг 5: Постоянное обучение
Важно постоянно учиться. Знания быстро устаревают. Будучи экспертом, старайтесь развиваться не только в своей узкой области, но и расширять кругозор. Изучайте искусство, физику, архитектуру – все, что позволяет выстраивать междисциплинарные связи. Внедряйте полученные знания на практике. Без практики любая теория мертва.
Шаг 6: Нетворкинг
Участвуйте в отраслевых мероприятиях, конференциях, встречах – везде, где могут быть потенциальные клиенты или партнеры. Общайтесь в сообществах выпускников, бизнес-завтраках, кружках по интересам. Это поможет наработать навык публичных выступлений и завести полезные контакты.
Старайтесь чаще выступать, давать интервью, писать экспертные материалы в блоге, СМИ. Даже без оплаты. Найдите контакт редакции, составьте самопрезентацию, предложите темы для комментариев, приложите видеовизитку. Из десяти попыток кто-то обязательно согласится, и это станет началом вашего публичного портфолио.
Не забывайте поддерживать связи. Напишите человеку после знакомства, прокомментируйте его пост, отправьте поздравление. Будьте на горизонте, чтобы о вас помнили.
Социальные сети – отличный инструмент для продвижения личного бренда. Начните транслировать свою экспертность в блоге. Не нужно показывать, что вы едите, если вам этого не хочется. Экспертный контент работает прекрасно. Например, учитель русского языка Елена, имея 500 подписчиков, после обучения увеличила их количество до 150 000. Она стала получать приглашения на подкасты и интервью, потому что делает свое дело хорошо и рассказывает об этом в соцсетях.
Выстраивайте долгосрочные отношения. Поддерживайте контакты с коллегами. Обменявшись контактами, напишите человеку, сделайте совместное фото. Ваша задача – быть в контакте, чтобы при необходимости к вам могли обратиться или порекомендовать.
Самое важное – действовать. Личный бренд и сарафанное радио не создаются сами собой.