Существуют приемы в переговорах, цель которых не достижение соглашения, а подавление собеседника, введение его в заблуждение и использование в своих интересах. Часто эти приемы скрыты под маской доброжелательности и заботы. Однако это не делает их менее опасными; они глубоко проникают в психику. Для противодействия этим приемам необходимо знать, как они работают, и уметь ими пользоваться.
Прием первый: Синдром «психолога»
Этот прием можно назвать синдромом астролога, таролога, нумеролога – да кого угодно. Главное – уверенно, с умным видом, находить у человека симптомы отклонений, диагностировать несуществующие недуги и увлекательно рассказывать о причинах его проблем.
Например: «У тебя ничего не получается, потому что родители тебя недолюбили. Проблемы в личной жизни? Это психотравма! Денег нет? Либидо подавлено, комплекс неполноценности!» Или другой вариант: «У тебя Меркурий в Рыбах, Венера в пятом доме… всё понятно! Тебе светит долгая дорога в казенный дом». Или: «Свадхистана закрыта, сахасрара посинела… тебя сглазили!»
Неважно, что говорит собеседник, какие у него доводы. Главное – говорить уверенно, с апломбом. У неискушенного слушателя может возникнуть замешательство и беспомощность.
Прием второй: Негативная интерпретация
Задача этого приема – интерпретировать всё негативно, в своих интересах, или и то, и другое одновременно. Это вызывает замешательство, беспомощность и ощущение галлюцинации. Чем меньше в этом логики, тем сильнее работает прием. Чем больше эмоций, провокаций, обвинений и абсурда, тем эффективнее.
Например, поведение классической «агрессивной жертвы»: «Ты опять пытаешься меня обидеть! Ты так говоришь, потому что пытаешься меня обидеть! Ты так смотришь, потому что пытаешься меня обидеть! Ты задумался, как бы меня обидеть! Почему ты хочешь меня обидеть? Ты же жестокий тиран, нарцисс, токсичная личность!»
Далее следует обвинение в оправданиях, чувстве вины, самобичевании: «Ты сейчас моргнул, потому что знаешь, что виноват! Ты дышишь, потому что знаешь, что виноват! Прекрати извиняться, испытывать чувство вины, винить себя!»
Этот прием создает у человека внутренний конфликт. Пикаперы его очень любят: «Ты так реагируешь, потому что хочешь меня! Ты улыбаешься, потому что хочешь меня! Ты отводишь взгляд, потому что пытаешься сдержаться, потому что хочешь меня!»
Здесь не работают логика, здравый смысл и факты. Это территория бреда, шизофрении и НЛП.
Лучший способ защиты от подобных воздействий – физически выйти из коммуникации, знать эти техники и уметь ими пользоваться.