Этот эксперимент исследует наше восприятие риска и готовность принимать решения в условиях неопределённости, иллюстрируя влияние психологических факторов на экономические решения, даже при наличии логически выгодного исхода.
Игра в орла и решку
Представьте игру: подбрасывается монета. Угадываете – получаете 12 долларов, нет – отдаёте 10. Многие отказываются, несмотря на объективное преимущество. Десять долларов – ощутимая сумма, и люди больше боятся потери, чем радуются выигрышу. Повышение ставки до 15, а затем до 20 долларов (при вашей ставке в 10) показывает, насколько сильно люди избегают риска потери, даже если потенциальный выигрыш значительно превосходит потенциальный проигрыш. Даже 20 долларов за 10 не побуждают всех согласиться.
Асимметрия восприятия прибыли и убытков
Почему люди отказываются от выгодных предложений? Причина – асимметрия восприятия прибыли и убытков. Потери воспринимаются сильнее, чем равные по размеру прибыли. Психологически потеря 10 долларов ощущается тяжелее, чем выигрыш 20. Для многих убытки «весят» вдвое больше эквивалентного выигрыша. Это зависит от индивидуальных особенностей, но закономерность проявляется у большинства. Даже увеличение ставки до 30, а затем до 50 долларов против 10 не гарантирует согласия. Многие продолжают избегать риска, отказываясь от выгодных возможностей, демонстрируя явление «неприятия потерь».
Изменение перспективы
Чтобы проиллюстрировать влияние изменения перспективы на решение, предлагается сыграть 10 раз подряд. Шансы остаются 50/50, но это серия из десяти игр, а не одна. Многие начинают задумываться. В долгосрочной перспективе, при достаточном количестве игр, вероятность выигрыша становится очевидной. При 100 играх с ставкой 20 долларов против 10, ожидаемая выгода составляет 900 долларов, а риск потери относительно мал. Это демонстрирует, что фокус на долгосрочной перспективе может изменить отношение к риску.
Применение к жизни
Эксперимент не об азартных играх, а о принятии решений в повседневной жизни. Мы часто отказываемся от возможностей из-за страха потерь, игнорируя потенциально большие выгоды в долгосрочной перспективе. Рассматривая каждый случай как часть более крупной картины, становится ясно, что принятие рисков может привести к значительному успеху.
Эксперимент показывает, что наше восприятие риска часто искажено психологическими факторами. Мы склонны переоценивать потери и недооценивать потенциальный выигрыш. Изменение перспективы и фокус на долгосрочной перспективе могут помочь преодолеть эту предвзятость и принимать более рациональные решения.