Часто мы задумываемся, что ещё сделать для роста бизнеса. Однако, стоит задуматься: что нужно убрать, что ограничивает этот рост? Истинная причина отсутствия роста может крыться в нерешённых вопросах партнёрства, отношениях или даже старых обидах.
Доминирующие потребности и безопасность
Мозг устроен так, что всегда есть доминирующие потребности. Безопасность – базовая потребность. Пока вопрос безопасности не решён, всё остальное отключается и переходит на автопилот. Без решения вопроса безопасности, остальные факторы не будут иметь значения.
Якоря, сдерживающие рост
Многие факторы, подобные якорям, тормозят наше развитие. Например, чувство небезопасности. Представьте, вы работаете на маркетплейсе, и понимаете, что вам грозит блокировка аккаунта. Перед вами выбор: забить и столкнуться с последствиями или постоянно жить с этой скрытой тревогой. Эта тревога, даже если вы её игнорируете, влияет на ваш рост.
Другой пример – семейный, партнёрский или родительский бизнес, где нерешённые проблемы в отношениях мешают развитию. Если вы вкладываетесь в бизнес, то выгода достанется и партнёру, что может вызывать нежелание развиваться. Подсознательно вы можете работать, решать вопросы, но истинная причина отсутствия роста – нерешённые проблемы в отношениях.
Это часто встречается в отношениях «родитель-ребёнок», где родители обесценивают успехи ребёнка, или в партнёрстве, где один вкладывается, а другой – нет. Это «мина замедленного действия», которая может и не взорваться сразу, но влияет на траекторию развития.
Осознание причин, сдерживающих развитие, важнее, чем понимание задач, способствующих развитию. Мы часто думаем о том, что добавить, чтобы вырасти, но нужно думать о том, что убрать.
Ключевые блокирующие факторы
- Конфликты с партнёрами.
- Небезопасность. Безопасность – доминирующая потребность, которая затмевает всё остальное. Пока она не обеспечена (финансовая, юридическая, налоговая), рост невозможен.
- Хейт и публичность. Если ваш бизнес связан с публичностью, рост может означать большее количество хейта или давления.
- Неспособность делегировать и выгорание. Выгорание на малом масштабе указывает на будущие проблемы при масштабировании.
- Кассовые разрывы и финансовые проблемы.
- Проблемы с налоговой схемой.
Проблема номер ноль
Выявление истинной проблемы – это ключ к решению. Необходимо определить, что мешает росту – выгорание, безопасность, финансы или что-то другое. Только после решения этой «проблемы номер ноль» остальное начнёт иметь смысл.
Например, если вас беспокоит выгорание, нужно работать над расписанием, менеджментом, делегированием. Если это безопасность – решать вопросы юридической, налоговой и финансовой защиты. Если проблема в кассовых разрывах – налаживать финансовое здоровье бизнеса.
Решить эти проблемы – истинная работа предпринимателя. Это сложный процесс, требующий погружения, сбора экспертизы, общения и принятия решений.
Невидимые препятствия
Часто истинная причина скрыта за пеленой невнимания. Мы делаем что-то, но не задумываемся о глубинных проблемах, которые тихонько подтачивают наш рост.